最能挣钱的就是谈判，而且谈判无处不在。尼迪曾经说过“我们从不因为害怕而谈判，但也不害怕谈判”。您总认为您是谈判的赢家？但其实您赢的很小！遇到“胡搅蛮缠”的人，有没有办法对付他们？您需要学习谈判！您的善意让步，反而使谈判对手想您要的更多？他比您更懂得谈判！如何处理不同场合、不懂情况的谈判？？掌握谈判的“道”与“术”！让您成为既精于“术”亦善有“道”的谈判高手！让你通过谈判维护与获得利益！

职业生涯初期，我就觉得必须“以做生意的方式，做采购与供应链管理”，似乎对于一名普通的采购工程师来说，要求过高。早期的潮州与汕头地区人，学历普遍低，但是潮汕人给自己的定位很高，他们把自己定位：“做生意，做老板”。哪怕在给人打工，也心里总想到“总有一天我要自己做老板”。从小就开始储备经营的知识，就注定潮汕人在商业上取得成功。本课程从不同的角度讲授成本管理的方法。

您总是以为采购=花钱？ 您总是将采购和供应混为一谈？您一直以为降低采购成本就是降低采购单价？所以您总是强调采购就是杀价，价格杀得越低越好？于是您使出了浑身解数，总算降低了采购单价，可是质量问题却又层出不穷？采购成本依然居高不下？您费尽周折想让每一次采购都做到最佳，却总找不到合理采购不同产品的方法？如此之多的采购问题，是否令您经常“雾里看花花不清，水中望月月朦胧”？

孔子曰：苛政，猛于虎，汤晓华曰：采购腐败，猛于虎。国内、外采购管理专业书籍，基本上是从正面的角度教授我们如何做采购管理，而没有从负面去分析采购管理。尤其是采购人员拿回扣的问题。总有很多学员好奇的问：“汤老师，你做采购工作多年，你拿过回扣没有？”汤晓华说：“一个优秀的采购管理者和一个优秀的采购专家，如果连采购拿回扣的方法都不懂，就不可能成为优秀的采购管理者，更不可能是优秀的采购专家。”

俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程根据目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题，结合国际一些著名企业通用的供应商的方法，帮助企业完善供应商评估与管理系统。研究表明：通过有效的供应商管理，可以获得减低成本5-30%的机会，提升盈利水平，根本原因是促进供应商的管理水平提升带来的。