最能挣钱的就是谈判，而且谈判无处不在，是维护你的利益与权益的最佳方法。尼迪曾经说过“我们从不因为害怕而谈判，但也不害怕谈判”。
什么是成功的谈判呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？商界关于谈判的培训课程屡见不鲜，而本课程又有什么特点？
《谁是谈判高手®》是一门拿来就可以用的课程。如果靠“暗合”获得谈判的成功，那不具有稳定的效果，本课程注重“成功规律”的分享与总结。来源于经验，上升到理论。教材与视频下载
【课程大纲】
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o 谈判的概论
- 何为谈判
- 谈判能力测试
- 一流谈判者的六个必要条件
o 谈判的步骤
- 计划准备阶段
- 谈判开始阶段
- 谈判过渡阶段
- 实质性谈判阶段
- 协议明确阶段
- 谈判结束阶段
o 传授32项谈判技能
- 谈判策略决定的原则与方法
- 取舍长期与短期利益原则与标准
- 总体损益的评估方法
- 让步模式与计划
- 谈判的地点选择技巧
- 谈判的沟通管道及运用
- 谈判的期限及作用
- 谈判对方信息的掌握
- 对方的决策环境的掌握
- 对方的利益与目的的掌握
- 对方参与决策人的分析
- 剖析权利结构，辨认Key Man方法
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- 对方决策关键与硬性指标的判定
- 如何协助对手进行内部谈判
- 谈判议题的掌握
- 谈判议程的掌握
- 前期的公关工作
- 拟定总体战略与计划的工具与方法
- 谈判团队的组成与任务分配
- 谈判信息的收集与整理的工具方法
- 观察、发问与倾听的方法
- 良好开局的方法
- 建构有利情势的技巧与方法
- 应付对方恶劣态度的技巧与方法
- 提案的技巧与用语
- 回应对方提案的技巧与方法
- 报价的原则与技巧
- 让步方式与议价技巧
- 识别并解除谈判中困境的方法技巧
- 草拟与签署合同的技巧
- 如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
- 谈判战术的搭配与应用
o 实战演练与经验分享
- 分析与点评
- 行为分析
- 讨论与总结
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