北京西门子自动化工厂-《谈判高手32绝技-上》

培训课程《谈判高手32绝技-上、中、下》2009年版一共6天时间，北京西门子自动化工厂作为老客户，将优先使用最新版本。

我一直就认为“谈判真挣钱”，用铜臭的味道表达我的观点，其实就是想突出谈判是在生活与工作中的基本技能。我把过去数十亿的采购谈判亲身经验，进行了总结。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给我们带来更大的竞争优势。

谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。2009年版本的《谈判高手32绝技-上、中、下》课程具有验证的成熟方法与案例，从采购与销售的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的谈判。

附：32项绝技

    •谈判的地点选择技巧
    •谈判的沟通管道及运用
    •谈判的期限及作用
    •谈判对方信息的掌握
    •对方的决策环境的掌握
    •对方的利益与目的的掌握
    •对方参与决策人的分析
    •剖析权利结构，辨认Key Man的技巧与方法
    •对方决策关键与硬性指标的判定
    •如何协助对手进行内部谈判
    •谈判议题的掌握
    •谈判议程的掌握
    •前期的公关工作
    •拟定总体战略与计划的工具与方法
    •谈判团队的组成与任务分配
    •谈判信息的收集与整理的工具与方法

    •观察、发问与倾听的方法
    •良好开局的方法
    •建构有利情势的技巧与方法
    •应付对方恶劣态度的技巧与方法
    •提案的技巧与用语
    •回应对方提案的技巧与方法
    •报价的原则与技巧
    •让步方式与议价技巧
    •识别并解除谈判中困境的方法与技巧
    •草拟与签署合同的技巧
    •如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
    •谈判战术的搭配与应用