栏目类别 : 汤晓华系列培训课程
中年危机：您不学习提升、延长职业寿命，最终会无处可去吗？
我个人认为，一个人要有所作为，只能依靠发挥自己的优势，不是“绝对优势”，而是“比较优势”。因此，我们在做自己的职业生涯梳理时，一定撇开过往的积累、曾经的目标。回归自我,发现更深的自我,从自我出发做的未来规划，才是真正契合自己,且能坚持下去的。 作为一名采购管理人员，具有良好的职业形象，就有助于获得公司的菁英培养、培训与职业晋升机会，这并不等于要讨好公司，而是要发自内心的踏实做事。古人有云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。我们真正困难的地方，不在于“恶小”不敢为之，而是在于“善小”缺少意愿去为之。 我个…
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供应链运营战略、均衡性与流程优化
在过去的10年多时间，我们帮助了大量的中小企业在供应链运营管理上完善与创新。我们不仅仅是课堂上教导供应链管理相关的理论，更多的是”躬身入局“的深入车间现场，研究生产设备的运行状态，找出供应链管理关键瓶颈，甚至帮助供应商进行企业管理的改善。我们的客户表示，在供应链管理战略上的创新管理，其收入增长比同行高出34%，利润比同行高出326%。这一切得益于信息流、物流的路径优化与调整，最终在整个供应链上保持了某种程度的均衡性。 新冠病毒疫情冲击带来的风险程度、中断范围和广度前所未有、令人吃惊，并在各行各…
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高效采购管理中实践技能与完善创新
培训课程概要:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)。VUCA时代犹如一股暗流涌动，动荡前所未有能量叠加一起，让人防不胜防。我们要主动打破过去经验主义的思维限制，认清VUCA时代真正的本质。即：风险与机会并存的两面性。我们要尽快的打造一个高水平的采购管理团队，构筑一条适应VUCA时…
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采购成本策划、合理价格与合同管理
培训课程概要：在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。 本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从…
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高级谈判策略与垄断供应商应对方法
培训课程概要：不管是在进行商业谈判，还是在生活中化解分歧与冲突，一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式，不仅仅会危害未来关系，亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案，而没有变通的余地，那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏，如分大饼，你多则我少。合适的使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益。我们多用脑筋后，也许可以找出双赢之道。 在谈判中处于“绝对优势”的一方，往往喜欢“展现力量”以压制对方。结局可能是，一大一小、一强一弱，强者拒让、弱者拒谈，则协议交易很难成功。谈判双方要有…
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供应商选择、评估与管理绩效的改进
培训课程概要：很多人公司的供应商资源，并没有掌握在公司的管理层面，而是由“关键的少数人”控制着，一切建立在个人的良好道德与品行之上，而不是建立在“供应商寻源、开发策略”的专业管理之中。这里说的“关键的少数人”不是仅限于采购团队，包括：市场营销部门、产品开发部门、质量管理部门、财务管理部门…… 作为一名资深的管理者，我们坚信对于采购管理而言，管人是一件很困难的事情，关键在于管好供应商。很多时候，采购价格谈判不下来，可能是“人”有问题。人的问题不好解决，就先解决供应商管理的问题，再回头…
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非生产性采购管理与差异化流程设计
培训课程概要：非生产材料采购，即一般采购（General Procurement）通常是指非直接性生产物资的采购，如IT与软件系统、设备备品、备件、工程基建项目、文具、办公自动化、保安及大量的不同类型的服务等。由于非生产材料采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难。 非生产性采购的品种繁多，极其复杂，无形中形成了不确定、或者较高的采购成本。近年来，随着市场竞争的日趋激烈，企业对成本控制的要求也日益苛刻，因此对一般采购成本的有效控制及其管理正越来越受到重视。推动非生产性采购管理的专业化，势在必行。 …
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客户开发、维护管理与销售谈判技巧
培训课程概要：销售人员应该学习，如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面及专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 销售人员应该明白，价格谈判的基础是客户价值，对没有价值的客户你做得越多，得到的就越少。如果价格不够理想，在将来也没有机会谋求更好的交易，那就放弃吧，有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。即便这一切会带来短期的销售成功，但在未来它可能会伤害你。况且，离开也并…
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