培训课程概要：年度采购的降价谈判离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低，长久一定不干。如果你给供应商价格太高，公司肯定不让。面对现有供应商，我们需要做年度的降价谈判，索取过多谈判破裂导致，两败俱伤；索取过少则没有采购管理绩效，心有不甘。

人性的弱点就是，宁可得罪君子，不敢得罪小人。宁可惹怒神明，不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的，恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理，有时候没有用。作为一名采购人员，不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”，你需要控制合同风险，不然会在合作的过程中遇到很多埋下的“地雷”，要想办法避免采购价格谈判的“后遗症”。

【培训课程收益】

• 如何通过设定谈判中的七大目标，把握谈判的进退节奏，避免谈判破裂？
• 如何有效的在价格谈判中，运用谈判成功要素？ 信任、和谐与满足。
• 如何有效的应对困难价格谈判场景，识别“人”的因素，抵御谎言与欺骗？
• 如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
• 如何有效运用采购价格攻心策略，与供应商进行有成效的讨价还价？
• 如何选择合适的合同类型，控制合同风险，提出排查“地雷”的出现？

---

---

【讲师简介】

汤晓华 先生

汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。

汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。

一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：梅赛德斯奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。

擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

---