我们经常会在一些谈判中，看到专家们准备Plan A,B,C…所谓有备无患，这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这样的事情不都是发生在商业圈，会议桌上吗？其实不然，日常中，你可能要跟中介讨论租房地段价格，偶尔跟商家讨价还价，在职场上，你可能要跟其他部门协商公司的资源分配或是跟老板商议加薪升职。 当然不只是谈判，在很多时候，为自己准备一个备选方案都很重要。 比如你要买一辆二手车，在网站上搜罗信息分析后，找到了一个价格合适的卖家。但是，在你下单之前，你的朋友建议你问问身边认识的人有没有…
Read more >>
What BATNAs AreBATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for “Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement.” Said another way, it is the best you can do if th…
Read more >>
根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法的10大方法和措施，由于各方法的执行成效因企业而异，这10大采购成本降低方法，并无优先顺序可言。各方法运用过程中涉及战略、战术的组合，对于面临变革挑战的采购是一个很好的总结。 1、Value Analysis（价值分析，VA） 2、Value Engineering（价值工程，VE） 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现…
Read more >>
现实的生活、工作中，我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者，不是依靠直觉，更不能依靠谈判技巧，应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然，直觉是人类能生存的根本。但是，不具有稳定的决策质量，存在很大的改善空间，无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式，帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判： 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析，很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题，就难以正确的评估谈判地位，制定谈判策略，选择有效的谈判技巧。应…
Read more >>
Negotiating is a part of everyday life, but in business it’s absolutely critical to your success. Poor negotiation can cripple a company just as quickly as losing key customers. While most negotiating strategies seem like common sense, it’s not uncommon f…
Read more >>