培训课程概要：不管是在进行商业谈判，还是在生活中化解分歧与冲突，一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式，不仅仅会危害未来关系，亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案，而没有变通的余地，那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏，如分大饼，你多则我少。合适的使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益。我们多用脑筋后，也许可以找出双赢之道。 在谈判中处于“绝对优势”的一方，往往喜欢“展现力量”以压制对方。结局可能是，一大一小、一强一弱，强者拒让、弱者拒谈，则协议交易很难成功。谈判双方要有…
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培训课程概要：销售人员应该学习，如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面及专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 销售人员应该明白，价格谈判的基础是客户价值，对没有价值的客户你做得越多，得到的就越少。如果价格不够理想，在将来也没有机会谋求更好的交易，那就放弃吧，有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。即便这一切会带来短期的销售成功，但在未来它可能会伤害你。况且，离开也并…
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培训课程概要：年度采购的降价谈判离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低，长久一定不干。如果你给供应商价格太高，公司肯定不让。面对现有供应商，我们需要做年度的降价谈判，索取过多谈判破裂导致，两败俱伤；索取过少则没有采购管理绩效，心有不甘。 人性的弱点就是，宁可得罪君子，不敢得罪小人。宁可惹怒神明，不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的，恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理，有时候没有用。作为一名采购人员，不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”，你需要控…
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