现实的生活、工作中，我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者，不是依靠直觉，更不能依靠谈判技巧，应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然，直觉是人类能生存的根本。但是，不具有稳定的决策质量，存在很大的改善空间，无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式，帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判： 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析，很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题，就难以正确的评估谈判地位，制定谈判策略，选择有效的谈判技巧。应…
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Negotiating is a part of everyday life, but in business it’s absolutely critical to your success. Poor negotiation can cripple a company just as quickly as losing key customers. While most negotiating strategies seem like common sense, it’s not uncommon f…
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培训课程概要：销售人员应该学习，如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面及专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 销售人员应该明白，价格谈判的基础是客户价值，对没有价值的客户你做得越多，得到的就越少。如果价格不够理想，在将来也没有机会谋求更好的交易，那就放弃吧，有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。即便这一切会带来短期的销售成功，但在未来它可能会伤害你。况且，离开也并…
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培训课程概要：年度采购的降价谈判离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低，长久一定不干。如果你给供应商价格太高，公司肯定不让。面对现有供应商，我们需要做年度的降价谈判，索取过多谈判破裂导致，两败俱伤；索取过少则没有采购管理绩效，心有不甘。 人性的弱点就是，宁可得罪君子，不敢得罪小人。宁可惹怒神明，不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的，恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理，有时候没有用。作为一名采购人员，不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”，你需要控…
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