Tag / 商业谈判技能
如何与垄断供应商谈判？（二）
日本津田驹-下
如何与垄断供应商谈判？（一）
垄断供应商谈判案例：津田驹（上）
中年危机：您不学习提升、延长职业寿命，最终会无处可去吗？
我个人认为，一个人要有所作为，只能依靠发挥自己的优势，不是“绝对优势”，而是“比较优势”。因此，我们在做自己的职业生涯梳理时，一定撇开过往的积累、曾经的目标。回归自我,发现更深的自我,从自我出发做的未来规划，才是真正契合自己,且能坚持下去的。 作为一名采购管理人员，具有良好的职业形象，就有助于获得公司的菁英培养、培训与职业晋升机会，这并不等于要讨好公司，而是要发自内心的踏实做事。古人有云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。我们真正困难的地方，不在于“恶小”不敢为之，而是在于“善小”缺少意愿去为之。 我个…
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BATNA是谈判底线保护者
我们经常会在一些谈判中，看到专家们准备Plan A,B,C…所谓有备无患，这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这样的事情不都是发生在商业圈，会议桌上吗？其实不然，日常中，你可能要跟中介讨论租房地段价格，偶尔跟商家讨价还价，在职场上，你可能要跟其他部门协商公司的资源分配或是跟老板商议加薪升职。 当然不只是谈判，在很多时候，为自己准备一个备选方案都很重要。 比如你要买一辆二手车，在网站上搜罗信息分析后，找到了一个价格合适的卖家。但是，在你下单之前，你的朋友建议你问问身边认识的人有没有…
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Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
What BATNAs AreBATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for “Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement.” Said another way, it is the best you can do if th…
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