高级谈判策略与垄断供应商应对方法

高级谈判策略与垄断供应商应对方法

培训课程概要:不管是在进行商业谈判,还是在生活中化解分歧与冲突,一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式,不仅仅会危害未来关系,亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案,而没有变通的余地,那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏,如分大饼,你多则我少。合适的使用“绝对优势”和“比较优势”,扩大共同的利益。我们多用脑筋后,也许可以找出双赢之道。 在谈判中处于“绝对优势”的一方,往往喜欢“展现力量”以压制对方。结局可能是,一大一小、一强一弱,强者拒让、弱者拒谈,则协议交易很难成功。谈判双方要有…
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