客户开发、维护管理与销售谈判技巧
培训课程概要：销售人员应该学习，如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面及专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 销售人员应该明白，价格谈判的基础是客户价值，对没有价值的客户你做得越多，得到的就越少。如果价格不够理想，在将来也没有机会谋求更好的交易，那就放弃吧，有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。即便这一切会带来短期的销售成功，但在未来它可能会伤害你。况且，离开也并…
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