Tag / 谈判技巧
BATNA是谈判底线保护者
我们经常会在一些谈判中，看到专家们准备Plan A,B,C…所谓有备无患，这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这样的事情不都是发生在商业圈，会议桌上吗？其实不然，日常中，你可能要跟中介讨论租房地段价格，偶尔跟商家讨价还价，在职场上，你可能要跟其他部门协商公司的资源分配或是跟老板商议加薪升职。 当然不只是谈判，在很多时候，为自己准备一个备选方案都很重要。 比如你要买一辆二手车，在网站上搜罗信息分析后，找到了一个价格合适的卖家。但是，在你下单之前，你的朋友建议你问问身边认识的人有没有…
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Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
What BATNAs AreBATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for “Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement.” Said another way, it is the best you can do if th…
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5个步骤的谈判技巧
现实的生活、工作中，我们不能不作出一些令人焦虑的选择。理性的谈判者，不是依靠直觉，更不能依靠谈判技巧，应该依靠可靠的谈判分析方法。虽然，直觉是人类能生存的根本。但是，不具有稳定的决策质量，存在很大的改善空间，无法应对高风险的谈判情景。 我想用简短的方式，帮助大家快速的掌握在理性状态下的谈判分析方法。可以如下5个步骤进行思考与实施谈判： 谈判理性思维方式 1、识别双方的问题。 你对谈判中的问题分析，很大的程度上会影响决策。如果你不清楚双方的问题，就难以正确的评估谈判地位，制定谈判策略，选择有效的谈判技巧。应…
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客户开发、维护管理与销售谈判技巧
培训课程概要：销售人员应该学习，如何摆脱产品驱动的销售模式，转而以客户为导向，制定切合客户需求的解决方案。要推行如此重大的形式转变，销售人员必须拥有多方面的卓越能力，包括建立正面及专业的形象、进行潜力分析、提出有价值的方案、引导客户采取您所期望的行动。 销售人员应该明白，价格谈判的基础是客户价值，对没有价值的客户你做得越多，得到的就越少。如果价格不够理想，在将来也没有机会谋求更好的交易，那就放弃吧，有时候什么都不做是谈判中最有效的策略。即便这一切会带来短期的销售成功，但在未来它可能会伤害你。况且，离开也并…
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