年度采购合同的降价与价格谈判技巧

年度采购合同的降价与价格谈判技巧

培训课程概要:年度采购的降价谈判离不开目标的指导,否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低,长久一定不干。如果你给供应商价格太高,公司肯定不让。面对现有供应商,我们需要做年度的降价谈判,索取过多谈判破裂导致,两败俱伤;索取过少则没有采购管理绩效,心有不甘。 人性的弱点就是,宁可得罪君子,不敢得罪小人。宁可惹怒神明,不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的,恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理,有时候没有用。作为一名采购人员,不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”,你需要控…
Read more >>